管理营销

本周我参加了一个营销培训会，会上授课老师讲了这样一个故事：现任摩拜单车联合创始人兼顾问的王晓峰，当年在腾讯给营销人员上课的时候，曾问大家：什么是销售？虽然很多人都在做销售，我们也每天都在买东西，但是如果要回答“什么是销售”，很多人还真难用一两句话概括出来。大家你一言我一语，说了一大堆的话，最后王晓峰将他们所说的话总结起来，就是6个字“把东

近几年，农资市场竞争愈发激烈，生意越来越难做，到哪儿都能听到抱怨的声音。为什么做农资行业的钱这么难赚？

一位农资店的老板在一次闲聊中，言不由衷地吐露了真言：“越是熟人来我店里买肥料，我就越推荐贵的让他买，很多人问这是为什么？我就对他说，因为贵的肥料，质量确实好！这样做，也是为了他好！”那熟人来买肥料，你卖给他贵的，便宜的肥料都卖给谁了呢？农资店老板笑了笑，毫无保留地说了实话！

在如今这种竞争尤为激烈的环境下，想要真正赚到钱，对于农资人来说已经是越来越难了。以前的很多经营方式都已经失灵，尽管有些人现在的生意情况还不错，但其实也在隐隐的开始走下坡路， 相信不少人现在已经出现了危机感。在如今的形势下，想要把生意做大做强，想要赚更多的钱，那就必须找到最合适且最能赚钱的经营方式。那么问题来了，干农资，怎样经营才能使盈利性

有人说，对于农资人而言，做生意，把产品做好比什么都好。这话是委实没错，产品就是核心，把产品的质量和服务搞好，比成天搞一些花里胡哨的营销忽悠种植户强多了。但是做农资，真的只是单纯地把好产品卖给种植户吗？如果只是单纯地把好产品推销给种植户就可以了，那为什么有越来越多的人会觉得农资难做？现在农资行业的两极分化其实已经非常明显，有的人尽管做的都是

疫情后各行各业复苏，农田间早早就已经开始忙碌，农资产品的需求与日俱增，不少厂家也抱怨生产跟不上供应。经销商之间的竞争愈演愈烈，再加上产品同质化，更是难上加难，面对如此的势头，农资经销商们举步维艰，前途迷茫，何处才是光明?农资行业价格战还要打多久？这就需要大家联手一起发展，想办法出对策，共同冲破市场困境，让行情再次繁荣起来。但事情总不会朝着

如今，农资生意越来越难做了，越来越多的厂家，感觉货铺不动了！现在，粮食虽然涨价了，但是农民的种地热情不大了，越来越多的经销商，感觉货卖不动了！农资人的每一年都好像是特别煎熬的一年，也是特别迷茫的一年，很多人都在思考，还能干多久？还能活多久？在这种复杂的局势下，农资经销商，究竟该怎么做呢？01、产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不

1：贪便宜，喜欢打价格战。启示：竞争不可怕，可怕的是恶性竞争，最后大家谁的日子都不好过!2：卖假货，为了挣钱拼了。启示：假货总有曝光的一天，那时候该怎么办?不要总把农民当做傻子!3：坑顾客，赚一把是一把。启示：一锤子买卖不是长久之计，也永远发不了财，只会给你一个坏名声!4：不负责，出了事耍无赖。启示：干农资讲究的是回头客，不负责任的买卖人

和所有的事物一样，农资经销商也一样逃不过二八定律：赚钱的永远是20%的农资经销商。那么在这个神奇的二八定律的背后，是什么原因导致80%的农资经销商赚不到钱？经过简单归结，有以下几种原因。一，为赚钱丢了良心的。这种人眼里只有钱，农民死活与己无关。其经典表现为：经营假冒伪劣农资产品为主。有一个农药经销商曾自豪地告诉我：“我卖的大部分产品都是没

1、既然能赊为啥不赊如今农资销售行业竞争激烈，赊销成了最低级的主要竞争手段，还没到使用化肥的时候，卖农资的都给你送上门去了，也不管你愿意不愿意，直接给你卸家里，连欠条也不用打，一律年底在收钱。2、过度服务引发抵触心理这些年，种植大田作物农民几乎挣不到几个钱，还不如去城里打工，农民种植积极性不高，购买农资产品的积极性也自然不高。农资经营行业