有人说，对于农资人而言，做生意，把产品做好比什么都好。这话是委实没错，产品就是核心，把产品的质量和服务搞好，比成天搞一些花里胡哨的营销忽悠种植户强多了。
但是做农资，真的只是单纯地把好产品卖给种植户吗？如果只是单纯地把好产品推销给种植户就可以了，那为什么有越来越多的人会觉得农资难做？
现在农资行业的两极分化其实已经非常明显，有的人尽管做的都是大品牌，卖的也都是好农药好化肥，但慢慢地却发现客户却越来越少了，利润也越来越低了，甚至连以前的畅销产品都卖不动了，而有的人不仅老产品畅销，还把新产品也卖的风生水起。
为什么有的人拿着好产品却做不下去呢？
最大的原因就在于，你卖的其实不仅仅是产品，而是你自己！种植户也不是买你的产品，他们购买的是你，并且为你推销产品！
你只把重心放在产品上是远远不够的，因为我们都知道，客户需要的不仅仅是产品本身，而是解决方案，是你给他们提供的解决方案。
所以你必须先让种植户认可你、信任你，再去跟他们谈产品。
打个比方，你新进了一款杀菌剂，效果非常好，能够防治当下盛行的细菌性病害，但仅仅宣传产品的功效信服力肯定是不够的，只有亲自带人下到地里去，帮助种植户解决这种病害的困扰，让他们见识到这款产品的卓越功效，真正地认可并信任你和你的产品，那么销量自然而然就有了。
关键是，这批种植户不仅会成为你的客户，而且还是会为你推销产品的得力助手。
把自己的客户变成为自己推销产品的有力工具，比任何营销手段都要强。
所以，当好产品在你手里却卖不动的时候，不妨仔细想一想，你真的仅仅是在卖产品吗，你自己呢？