农资营销人

近几年，农资市场竞争愈发激烈，生意越来越难做，到哪儿都能听到抱怨的声音。为什么做农资行业的钱这么难赚？

一位农资店的老板在一次闲聊中，言不由衷地吐露了真言：“越是熟人来我店里买肥料，我就越推荐贵的让他买，很多人问这是为什么？我就对他说，因为贵的肥料，质量确实好！这样做，也是为了他好！”那熟人来买肥料，你卖给他贵的，便宜的肥料都卖给谁了呢？农资店老板笑了笑，毫无保留地说了实话！

有人说，对于农资人而言，做生意，把产品做好比什么都好。这话是委实没错，产品就是核心，把产品的质量和服务搞好，比成天搞一些花里胡哨的营销忽悠种植户强多了。但是做农资，真的只是单纯地把好产品卖给种植户吗？如果只是单纯地把好产品推销给种植户就可以了，那为什么有越来越多的人会觉得农资难做？现在农资行业的两极分化其实已经非常明显，有的人尽管做的都是

如今，农资生意越来越难做了，越来越多的厂家，感觉货铺不动了！现在，粮食虽然涨价了，但是农民的种地热情不大了，越来越多的经销商，感觉货卖不动了！农资人的每一年都好像是特别煎熬的一年，也是特别迷茫的一年，很多人都在思考，还能干多久？还能活多久？在这种复杂的局势下，农资经销商，究竟该怎么做呢？01、产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不

到了用肥旺季，各地的“农资忽悠团”早就蠢蠢欲动、按耐不住自己的小性子了。他们着急去各地乡镇村里，去骗父老乡亲，好掏走他们兜里的钞票。一般来说用的招数也就那几种，比如免费吃饭、免费讲座、发鸡蛋、送大盆…… 然后，通过“专家讲课”，买的多送的多的模式，坑骗群众上当，然后拍拍屁股把钱揣兜里一走了之。根据网友留言发现，当前忽悠团已在多地出现。正所

1：贪便宜，喜欢打价格战。启示：竞争不可怕，可怕的是恶性竞争，最后大家谁的日子都不好过!2：卖假货，为了挣钱拼了。启示：假货总有曝光的一天，那时候该怎么办?不要总把农民当做傻子!3：坑顾客，赚一把是一把。启示：一锤子买卖不是长久之计，也永远发不了财，只会给你一个坏名声!4：不负责，出了事耍无赖。启示：干农资讲究的是回头客，不负责任的买卖人

咱们做农资这个行业，千万别先惦记着可以赚多少钱，应该是先让自己变得可以值钱，可以帮助种植户解决问题，创造收益。现在，没有哪个农资人在不能帮种植户解决问题时，还可以把种植户的钱给赚走。种植户现在可以选择的越来越多了，地里的问题也越来越多了。你能不能解决问题，三下五除二就看出来了，再不是以前那么好忽悠了，你说，对不对？我经常会遇到一些农业朋友

今年，很多农资经销商跟我说今年的生意难做，市场行情低迷。来自环保和国家政策的压力原药价格降不下来，而来自农民的需求又持续走高，陷入进退两难的境地。是的，市场整体环境变化是动态的，无法衡量和预测。就如同股市一样，没有永远的熊市，也没有永远的牛市。正是应了那句话：生意年年都难做，一年更比一年难啊！在现今农产品市场低迷、农资成本走高的态势下，经

近年来，越来越多的人觉得做农资难，为什么难？因为收不到款。一年总有那么三百多天，不是在要账，就是在要账的路上。其实大家收不到款的很大一部分原因，就是因为赊销。赊销现象现在已经越来越严重，甚至被大家称为是农资渠道行业的“毒瘤”。今天我们就来好好谈一谈这颗农资渠道行业的“毒瘤”！为什么大家都很讨厌赊销，但是赊销现象却越来越严重呢？其实原因并不

新年的欢乐声已远去，农资人在新一年度如何有效的开发客户，达成销售目标，笔者结合长达10年终端一线销售经历总结出一套成交策略，与各位农资人分享。策略一：逼单技巧我们经常听到客户说“我回去再考虑考虑”“我要和家里人商量一下”“到时我需要的时候与你联系”其实这些都是推脱，为什么呢，如果客户真想成交，为什么还要商量呢？直接打电话不就行了吗？说明这