农资营销

卖农资，做老板，看似很风光，实际很忧伤。农资经销商三又：又赊、又送、又打折扣，三光：货卖光、钱赊光、口袋光光，三无：无货卖、无钱赚、无办法，说到底这都是赊销的锅，不改掉农民赊销的坏习惯，农资经营日子还是难熬。“治理”赊销，还是要循序渐进，多做营销，多搞多动，多尝试新思维，做好以下这几点，以后再也不用怕赊销。销售入手：现、赊不同价，培养好习

今年，很多农资经销商跟我说今年的生意难做，市场行情低迷。来自环保和国家政策的压力原药价格降不下来，而来自农民的需求又持续走高，陷入进退两难的境地。是的，市场整体环境变化是动态的，无法衡量和预测。就如同股市一样，没有永远的熊市，也没有永远的牛市。正是应了那句话：生意年年都难做，一年更比一年难啊！在现今农产品市场低迷、农资成本走高的态势下，经

近年来，越来越多的人觉得做农资难，为什么难？因为收不到款。一年总有那么三百多天，不是在要账，就是在要账的路上。其实大家收不到款的很大一部分原因，就是因为赊销。赊销现象现在已经越来越严重，甚至被大家称为是农资渠道行业的“毒瘤”。今天我们就来好好谈一谈这颗农资渠道行业的“毒瘤”！为什么大家都很讨厌赊销，但是赊销现象却越来越严重呢？其实原因并不

新年的欢乐声已远去，农资人在新一年度如何有效的开发客户，达成销售目标，笔者结合长达10年终端一线销售经历总结出一套成交策略，与各位农资人分享。策略一：逼单技巧我们经常听到客户说“我回去再考虑考虑”“我要和家里人商量一下”“到时我需要的时候与你联系”其实这些都是推脱，为什么呢，如果客户真想成交，为什么还要商量呢？直接打电话不就行了吗？说明这

你在农资经营过程中是否遇到这样的问题？产品不促不销、同质化严重、终端竞争加剧、终端竞争出现两极分化，强的太强，弱的太弱。如何针对终端的活动做好细节的设计，笔者结合自己长达10年终端一线销售经历来给大家分享一下。01关键一：产品在当地是否有影响力现在终端搞活动会出现两种情况，不促不销还有就是促而不销。现在农资店不搞活动你就会发现产品很难达到

导语：无论是你的产品是高价格，还是低价格，本质上都是营销者自己打造出来的。高利润和低利润，也同样如此。一家红酒公司为了达到更高的销售额，便邀请一家营销策划公司来进行营销策划。进行到产品销售价格的策划阶段时，该公司老板营销与策划者发生了激烈争论，原因是老板觉得定价有些太高了，因为每一款产品都比原来的价格高了将近一倍，所以公司老板感觉高得离谱

导语：无论什么情况下，免费和收费本质上是一对儿太极关系中的阴阳两极，它们谁也离不开谁。当你能用好免费模式的时候，那么盈利也是自然而然的。但“用好”，是基本前提。免费模式的操作手法非常简单，但它在你的营销以及你的盈利中所能发挥的作用却异常惊人、超乎想象。而目前如果你还没有准确认识和全面理解这种免费模式，或者你目前还不能在你的营销中驾轻就熟、

选择因人而异 命运各不相同——给每一位农资营销的同志者导语：当你只是以一种一成不变的心态来面对这丰富多彩的世界时，你得到的只能是一种可想而知的有限结果。不要总是计较能否得到成功。既然选择的是走向远方，那么就一股劲儿地风雨兼程。不要总琢磨着能否得到爱情。既然选择的是钟情于玫瑰，那么就大大方方吐露自己的真诚。不要总担心前路上遇到的风风雨雨。既