“我拿着账本，下乡要帐要得我都想哭，我天天下乡去要钱，没钱你叫我咋过年，俺家也有老和小，吃喝拉撒都需要，二十七，我上门要，希望钱你都给我准备到，二十八，我去堵门，看你以后可丢人，二十九，我躺你家门口，一家人甭想出门走，年三十我拼命要，要不回钱坚决不回家睡觉！”
一位农资零售店老板娘春节前发的一个抖音，顿时就引起了农资界一片共鸣，同时也有人感叹，为啥别人过春节都是祥和的，咱农资人都是在叹息与眼泪中度过的呢？
农资人老五坐在店门口，享受着温暖的正午阳光，惬意地品了一口香茶，眯着眼睛望着同行老李夹着账本匆匆从他眼前走过。
“老李，大过年的，不在家休息，这是干啥去呢？”
在这个世界上，最气人的事情莫过于明知故问，即便如此，老李还是及时地刹住了电动三轮车，走到老吴跟前，递了一颗香烟，有些无奈地说道：“兄弟，哥羡慕你呀，不过你还真得教教我，教我怎么才能现款做生意，你看你这小日子滋润的，闲半个冬天都吃得肥嘟嘟的像个蛴螬一般，又是晒暖又是品茶的，而我呢，还得夹着账本村挨村的讨账。
话说赊账容易讨账难，大过年的跑到农户家里，说好话没力度，讨不回帐；说难听的还怕得罪客户，从而失去客户，我这100多万的欠款，每到年底都能把我搞失眠。
说实话，要回来是钱，要不回来就是一堆烂账呀，特别是那些陈年旧账，更是让人头疼，有些帐农户都忘记了，说啥都不承认，咱农资店赊账还没有打欠条的习惯，账目又是咱们自己记的，农户硬不承认，咱们也只能哑巴吃黄连，打掉牙往自己的肚子里吞。”
甭管同行是不是冤家，也甭管成功转型现款销售的老吴是不是得瑟，但老李是位实在人，甭管别人如何待他，老李永远都是乐呵呵的，不论见到谁，都像是遇到了失散多年的亲兄弟一般。
因此，老李在当地农资界人缘还不错，对于老李的坦诚，老吴也不好意思继续得瑟下去，他也万般感慨地说：“我不也是受够了赊销的折磨，但这是咱们自己酿的苦酒，自己不喜欢喝也得皱着眉头往肚里咽呀，怪谁呢？
咱街上的老孟不是说了一句很经典的话吗？他宁愿没事揭屎皮儿吃，也不愿再做赊销的农资生意了。
不过，老孟那厮有没有揭屎皮儿吃咱不知道，反正他至今依然没有做现款的勇气。
俗话说，不破不立，当初我就是抱着宁愿关门倒闭的决心杜绝赊销的，结果呢，你也看到了，不到两年的时间，我就转型成功了，说实话，农民现在缺几个农资钱吗？人家三层楼房都能建起来，那点农资钱算啥呢？
不是农民缺钱，那就是咱做农资的缺心眼了，别怪我说话难听，以前咱们开门卖农资，是不是没有赊销？遇到有困难的用户，咱好心赊农资给他们用，农户能对咱感恩戴德，手里一宽裕，立即就给咱送钱来了。
如今可好，一切都倒置了，农户买咱家的农资那是给面子，量大的用户不但要送礼品，还得请客吃饭维持情感，人家还没决定用不用你家农资呢，咱就给人家送上门去了，害怕农户不让卸货，往往都是丢下农资就走，临走时还得撂下一句话——啥钱不钱的，年底有钱了再给也不迟！
其实人家兜里有钱，是咱不敢要，又怪谁呢？
说到底，一切都是咱自找的，农资赊销也是同行竞争下的“怪胎”，这就像吸毒一样，明知道危害极大，却又极度依赖，最后发现想戒掉已成困难。
想要戒掉赊销，就要下戒毒一样的决心，若是像老孟那样前怕狼后怕虎的，也只能一年一年又一年，年年发愁为收钱。
至于为啥我挺过来了，主要是我参悟透了一个道理，那便是“农户为啥要买咱的农资？”，若说你卖的价格便宜，那咱街上的农资没有最便宜，只有更便宜，若说用农资可以赊销，那咱这条街上的同行个个都会赊销，若说现在时兴的是情感销售法，谁又不会请客吃饭呢？
这些都不是顾客选择你的关键，关键的关键是——你得具有帮助客户解决种植问题的能力，而且解决问题的能力要远远领先于同行，不但要让他们少用农资多产粮，还要让他们在幸福种植的大道上离不开你。
当然，想做到这一点确实很难，但就是因为难，才能真正地体现你的价值，从而让农户将你和别的农资店彻底地的区别开，让大家带着钞票来这里购买农资。“
老吴的一番话，彻底把老李给弄懵了，大道理谁都会说，关键大家会说不会做，这才是问题的关键。
然而，其它乡镇也有很多农资同行也开始纷纷转型做现款，基本上也都和老吴一样成功上岸，难道他们靠的都是运气吗？
本是农资生意相对清闲的冬季，赊销人都忙于夹着账本下乡讨账，现款人也开启了他们的忙碌，不过他们忙于游山玩水、忙于充电学习、忙于开农民会。
前段时间老吴就开了一场农民会，现场收了十多万的预交款，老李直怀疑老吴吃了激素，本是旗鼓相当的同行，人家咋就像火箭一样窜得那么快呢？两年功夫就和他拉开了距离。
老李还发现，但凡是做现款的农资人，生意清一色的好，这真是让人纳闷，为啥让赊欠农户不珍惜，反而兜里揣着钱去老吴店里购买呢？
老李佩服老吴的”狠心“搞现款，可人家的”狠心“带来的是开心过年，可他所谓的“善良”，也许只是自己的一厢情愿罢了，告别老吴，老李又一头扎进野外的寒风中，若今年依然讨账不顺利，过完春节，他也要立志做老吴那样的“狠心人”。
作者：佰秀农业